中国企业的一堂必修课

今天，不管是中国还是全球，市场环境都是瞬息万变，企业不得不面对越来越复杂的经济形势。要面对不断变化的市场，唯一的方法，就是不断转型。

转，向哪里转？从企业的发展过程来看，转型也是企业家必须时时面对的话题。不断的超越是企业生命历程里周期性的环节，没有一成不变的企业管理艺术和运营方法，有的，只是随市场而变、随环境而变的不断转型的企业家的能力。

所以，转型是所有企业的必修课。

企业面对的是多变的市场，企业家从来就不是单纯依靠理论家在书斋里研究的理论而获得成功的。蔡丹红一方面为企业进行大量的面对面咨询服务，另一方面在这些实际的案例中进行总结和提炼，得到了贴近企业实际的经营方法与商业思想。毋庸置疑，本课程就是蔡丹红这样的教授加咨询工作者多年进行企业实践与研究的结晶。

  作者发现，批发型企业的运作模式主要是通过批发流通渠道将产品销售到全国乃至世界各地。虽然表面上也有自己的网络，但这个网络的基础是不扎实的，因为它没有对渠道的管理，这个网络本质上不能称为网络，而是厂家的“出货口”，只拥有出口而没有管道连接市场的厂家，其市场基础自然是十分脆弱的。这其实是很多企业存在的一个极大的思想误区，也因之对品牌的锻造之路看得太容易。

在这个基础上，这本书这门课可以定位成中国企业的品牌基础读本。中国的商业启蒙任重而道远，看似简单的“品牌”两个字，其实绊倒了太多顾盼自雄的英雄豪杰！当前中国中小企业占到全国企业总数的99.8%，创造的最终产品和服务价值相当于国内生产总值的60%左右，上缴税收接近国家税收总额的50%，提供了75％以上的城镇就业岗位，这么庞大的群体，却因为传统粗放型的经营管理模式，在面对风吹浪打的时候往往会摇摇欲坠。如何走上产业提升和品牌塑造的转型之路，既需要实际的方法指引，也需要进行有效的商业启蒙。

除此之外，《活路》其实也是一部企业营销史的浓缩版。2008年是中国改革开放30年的纪念之年，同时也是总结和回顾之年。而在《活路》里，我们看到了大多数中国企业从做简单的加工制造，到试图做连锁、做营销、做品牌的艰难历程，章回案例+分析+工具的独特表达方式，在巧妙地浓缩了几乎整个中国制造企业发展史的同时，也让更多的读者在看故事的轻松过程中，潜移默化地接受了作者从实践中得来不易的思想与方法。

中国企业的成长历程，多的是运气加冒险，多的是政策边缘和缝隙中的危险行走，多的是资源与人力的昂贵交换，也因此，使中国企业界成为商业思想的荒漠。但对所有想真正成长为乔木而非低矮灌木甚至小草的企业而言，建立规矩、遵循规则、系统思路是必走之径。过去30年里，我们从对西方管理思想的盲目崇拜，到全盘否认，再到中西结合，却忽略了只有内生的思想才能真正扎根本土，忽略了如何提炼和总结在中国本土实践中形成的管理经    验教训，从而把中西思想始终分成两张皮。

希望从《活路》开始，我们能看到更多这样对中国企业有实际价值的作品出现。

《商界》杂志总编辑刘旗辉

推荐语

曹江林：中国建材股份有限公司总裁

这本书既有“道”，也有“术”，新颖独特，亮点很多。我特别认同的“道”是：企业获得持续发展的关键在于“快半步”地进行竞争模式的转型。中国建材能获得今天的成就与这个“道”密不可分。那么，在具体的经营环境中，究竟应该如何透过“术”看清楚“道”，得“道”后又如何将“道”转化为“术”？蔡教授在此书中为你一一解读。而此书一个很大的特点是不是简单的教条，而是寓深刻的哲理于生动的企业成长的故事中，而所有这些故事都来源于蔡教授的咨询工作，来源于我们这些企业的经验与教训。此外，我们在中国建材集团旗下的南方水泥咨询项目中也亲眼见证了蔡教授深厚的专业功底、踏实的工作作风，深刻、准确地把握问题的能力。这种能力也突出地反映在本书中，因此阅读后相信您一定能获得许多的共鸣和启发。

周晓光：浙江新光控股集团董事长，全国人大代表

蔡丹红教授多年来一直担任我们新光饰品的首席营销战略和管理顾问。她亲自参与并指导了新光饰品在从一个以批发渠道为主的制造商朝具有自己的连锁零售网络的品牌商奋斗过程中的所有历程。此书采取的案例行业背景就是以新光饰品为主的，而书中的事件和人物融合了蔡教授十年来所咨询顾问过的数十家企业的成长故事。书中所揭示并被一一解决的问题都是我们大家在现实中碰到过的、迷惑过的。阅读此书颇有“拨开迷雾见太阳”的感觉，因此我向大家推荐此书。

戴凤瑞：天津金鹏集团 董事长

蔡丹红及其咨询团队是我们从中国众多咨询企业里挑选出来的好专家、好团队。

金鹏塑钢异型材公司曾经困惑于传统分销网络渠道与工程直销渠道的冲突，曾经困惑于如何跳出价格战的泥潭，困惑于如何做品牌，是蔡教授咨询团队的解决方案为我们指明了方向。如果您也有这方面的困惑，建议您阅读此书。

钱金波：红蜻蜓集团董事长

品牌之路是所有行业的必由之路。红蜻蜓鞋业的优点是较同行更早地进行了以渠道转型为核心的品牌化改造之路。虽然转型期比较痛苦，但过来后就能不断感受它的优越之处。尤其是这次金融危机，红蜻蜓由于有坚固的网络和强大的品牌基础，没有受到任何的影响。而这里面，也有蔡丹红教授及其她的团队的一份心血和智慧。她的书，凝练了我们这些她曾深度服务过的企业的经验和教训，对您的帮助一定实际、实在。

浙江省物产集团副总经理，原浙江省粮油进出口公司董事长   经济学博士 沈光明

外贸企业如何在国内建立自己的品牌是我们众多的大型外贸公司一直在探索的路，尽管道路曲折，充满险阻，但唯一此路是活路。蔡丹红教授十年来帮助许多企业转型获得了成功，积累了丰富的经验。这本书正是这些企业经验的结晶。我相信阅读此书，你可以少走很多的弯路，少交很多学费。

单银木：杭萧钢构股份有限公司董事长

快速成长的企业经常会碰到人才紧缺的问题，因此一个优秀的企业家总是不仅能用好企业内的人才，也要善用企业外的人才，这对企业的快速健康地发展是十分重要的。但如何识别外脑、用好外脑，许多企业还是处于迷茫之中，甚至吃哑巴亏。蔡教授作为一个优秀的外脑，以她为包括我们杭萧钢构在内的这些企业咨询合作的经验，向大家阐述了如何借用外脑的方式方法，切中时弊又非常实用和简练。仅此一点就可获益良多。

中国企业联合会管理咨询委员会秘书长   赵天乐

管理咨询是一个非常具有发展前途的朝阳行业。我国有1000余万家企业，对管理咨询的需求非常大，急需要一大批象蔡丹红教授这样既经历过跨国公司实战历练，又在大学校里任教，既有营销学理论基础和哲学硕士背景，又为数十家大中型企业提供过管理咨询的咨询专家。作为一个资深的管理咨询师，蔡教授的可贵之处是不仅自己潜心研究和实践管理咨询，而且愿意把自己咨询实践的心得和成功经验与大家分享，这对于我国管理咨询行业的健康发展是十分有益的。此书不仅能帮助企业家找到优秀的外脑，也可帮助有志于管理咨询事业的朋友找到入行的思路与方法。我们需要这样的好书。

陈酬镛：杭州电子科技大学副校长、管理学教授

将所学的理论知识与企业的实践有机地结合起来，切实为企业解决问题，是众多高校管理学、营销学等应用学科的博士、教授们所追求的。但在接受企业的咨询委托中，究竟应该如何走入企业？如何结合实际运用知识，为企业解决问题、创造效益？却是许多教师所困惑的，特别是刚开始起步走向企业的青年教师。蔡教授在此方面的努力和成果是非常突出的，值得大家学习和借鉴。

王璞：北大纵横管理咨询集团、首席合伙人

在我们咨询行业的诸多团队风格中，有一种类型是不求咨询的规模，而求出咨询的精品的。蔡丹红教授的咨询就是这个风格。此书向读者展示了一个专业的、务实的咨询团队在为客户服务过程中，针对企业现实的所思、所想、所行。其工作方法和对行业的思考，对每一个从事咨询工作的人和想成为咨询师的人都很有参考价值。