图为蔡老师与海南椰树集团领导合影

海南椰树集团董事长王光兴

　　从1996年开始起，蔡丹红老师就持续多次地受椰树集团的邀请，为企业营销人员或者渠道经销商做培训。每次培训，集团创始人、董事长王光兴都是亲临现场，全程参与。更为宝贵的是，王董事长具有高度概括总结的能力，他在第一次听完蔡老师为时两天的营销区域主管课程后，就十分高兴的说：“像这样听课人能上上下下都说好的课，在我们企业还是第一次。”于是欣然受邀，为蔡老师的课程做了十六字精辟总结：“案例讲解、学员论答、切合实际、易懂会做。”

  蔡老师的课程所以能够成为培训市场二十年持续受欢迎的课程，成为浙大EDP管理中心的金牌课程，与蔡老师开展的场景式培训方式密切相关。

  蔡老师将自己在职业经理人和管理咨询实战中积累的企业案例，以及自己研究的思想，转化为课程中的场景案例，帮助学员很快地进入角色，体会自己应该怎么做。如此就将一个简单的知识学习变成了技能训练。而这样的学习模式，蔡老师在1996年就开始进行了。为此专门写了一本著作，叫《织网——实效营销整合训练》。这本书开创了中国管理培训教材情景小说模式写作的先河。书中的人物就是现实中每一个营销主管的缩影。人物中碰到的每一个问题，都来自于现实。最有价值的是，这本教材不仅仅只有故事，更有对人物碰到问题后的思维方式如何进行的鞭辟入里地解析，以及相关知识理论的介绍。因此这种写作模式成为当时的《销售与市场》《商界评论》小编们十分乐意学习的范式，蔡老师作为其作者或编委，经常收到小编的咨询电话。

 今天蔡老师的课程一直延续着这个案例分析，技能训练的风格，不断地推出新的案例，新的知识点。从早期的营销基本技能课，到后期的渠道课程，品牌课程、品牌营销、个人品牌、创业等等，虽然课程与时俱进不断创新研发，但所有的课程设计思路，依然是延续着王光兴董事长的这精辟的十六字诀。可以说，这十六字即是对蔡丹红老师课程风格的概括总结，也是蔡丹红老师课程的品牌灵魂。

 感谢王光兴董事长！