北方铝王--天津金鹏型材品牌之路（蔡丹红视频教学案例）

案例简况：

　　天津金鹏集团是一家集铝合金型材、塑钢型材、塑料管材、预应力管桩、高分子材料与国际贸易为一体的综合性集团，分别在天津开发区、安徽广德开发区、陕西西安开发区、天津蓟州经济开发区设立生产基地，集团拥有员工11000多人，总资产一百亿余元。

公司前台

　　近20多年来，金鹏品牌销售网点遍布全国，并出口美国、加拿大、印度、蒙古、越南、俄罗斯等国，实力及规模位居全国行业前三甲。新项目天津金鹏铝材制造投资规模35亿元人民币，是中国北方最大的铝材生产基地。地处美丽的蓟州燕山脚下，占地面积2000余亩。

车间

咨询项目：

金鹏塑材营销战略、营销管理体系

金鹏塑材市场部、品牌部建设

金鹏铝材品牌战略、营销战略、企业组织管理体制、营销业务流程设计

金鹏西安调研

金鹏项目咨询报告合影

　　金鹏案例被蔡丹红老师用于MBA教学案例，现将案例背景及案例讲解呈现给大家

　　天津开发区金鹏塑料异型材制造有限公司是注册于天津开发区的生产PVC塑料门窗异型材的大型化学建材企业。成立于1998年。金鹏进入塑钢型材行业不算早，当时当地已经有一个著名的品牌。但公司有自己的发展思路。成立伊始，公司就主抓产品的品质，以质量取胜，十分重视人才建设。招聘了天津某大学的两名副教授担任自己的市场营销副总和财务财务副总，中国科学院一名博士担任研发总监，挖了一个行业里著名的工程师担任总工程师，配备了著名的高级工程师8名，形成了一个专业齐全对口、年龄结构合理的从事研发、工艺技术管理、质量管理、生产管理和市场营销管理工作的高层管理层。因此公司获得迅猛地发展，不出两年，就成为区域第一品牌。经过八年的发展，公司在天津当地市场已经占据垄断地位。

　　已经积累了第一桶金的戴凤瑞董事长已经不满足于天津市场老大的地位，他希望走向全国。此时的中国市场，除了海螺、中材等少数品牌外，大部分地区还是区域品牌说了算。于是在公司成立第九年后，他将公司迁址到天津塘沽工业开发新区，与LG、大沽化工公司为邻，并购买了大沽化工公司的股份。同时在上海成立了一家进出口贸易公司，专门从事型材化工原材料的进口贸易。公司又在占地面积50万平方米的新厂区设置了新购的国产设备555条生产线。软件上，董事长说服老营销副总启用新人。

　　不久，河北一个地区计经委的一个处长上任，担任了公司新的营销副总。此副总虽然从未做过销售，但是善于做思想工作，很快地他就从全国各地的区域强势品牌中挖了他们的销售高管担任金鹏的区域经理。金鹏的待遇就是给最低的折扣，给压底货，给一辆车……。至于各区域办事处招聘多少人、做怎样的推广、花多少业务费一概不管，甚至启动时先领走的工资到年底都要从业绩提成中扣回……。不仅如此，董事长又给了研发队伍一个指令，在继续提高性能质量的基础上降低成本……。果然，不出两年，金鹏就从一个天津区域品牌跃升为全国品牌，成为行业老四，到2007年，达到行业第二。

　　请问：金鹏前八年为什么能够打垮对手，成为区域第一品牌。她的核心竞争力是什么？金鹏后八年为什么能打垮各地区域品牌，成为行业老二？靠的又是什么？

金鹏的核心竞争力能否支持在新八年的竞争中持续制胜？你预测金鹏在第三阶段会做怎样的转型？

  ——答案解读，请参见首页《在线视听——品牌营销》

　　评价1：戴凤瑞（天津金鹏集团董事长）：

　　你们的咨询物超所值！方案具有这么高的实用性、操作性完全出乎我们的意料。你们获得了公司上下高度一致的认同。我干到60岁退休，这十年我们就绑在一起了。不仅如此，我们的市场部、品牌部全部委托给你们，我们必须建立深度的合作。你不干也不行！

　　评价2：赵美茹（天津金鹏集团财务总监）：

　　你们改变了我们对咨询公司的看法！

　　评价3：王凤荣（天津金鹏集团营销总裁）：

　　我是大学里教营销的，除了在金鹏工作外，平时也经常带学生做方案。应该说我也是既懂理论也懂实务的，实践的业绩也不错。但今天的报告让我们折服，确实你们的工作专业、扎实、实用，每个问题都紧扣着我们最关心的问题。而且站在一个理论高度把这些问题都串联起来，使我们形成一个系统的认识……。

　　专家组与金鹏集团高管报告完毕后亲切留影，纪念这一重要的史刻。

（左3为董事长，左5为营销总裁、左6技术总工，左7为总裁，左8集团财务副总。左1、4、9、10为专家）上述评价为2006年公司第一次合作的反馈。之后持续合作至今，2011年，机构再次接受金鹏委托，进行金鹏铝材业务战略、商业模式、品牌化营销体系整体解决方案咨询。该咨询执行后效果显著。虽然金鹏铝材进入市场时机不算好，但企业仍然在竞争中站稳了脚跟，产品一直处于供不应求状态。

  金鹏型材的发展之路有着非常大的研究参考价值。故本项目征得金鹏的同意，作为高校教学管理学经典案例，供大家讨论学习。

获取方式：

http://www.icourses.cn/viewVCourse.action?courseId=ff808081425014cc0142509f9ffc00bb&resId=ff808081425014cc014250a1efc800bf

同时金鹏董事长对项目咨询十分满意，提供了录音音频作为本案的证言。有兴趣者可以点击：

蔡丹红_互动百科  http://www.baike.com/wiki/%E8%94%A1%E4%B8%B9%E7%BA%A2