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《销售与市场》专访：行走的蔡丹红
蔡丹红不是通常意义上的名人。三月的杭州，空气中流动着树叶发芽的气息。站在西湖之畔，向十个路过身边的人打听“蔡丹红是谁”，九个人摇头瞪眼，一个人说大概是北京某某歌星的艺名。杭州很大，历史悠久，而蔡丹红二十多年在这里的生活与奋斗，毕竟不足让这座...
OEM企业转型国内市场品牌营销探路
本文曾发表于《商界.中国商业评论》 作者蔡丹红 我是一名管理咨询师，也是高校一名专业从事战略与管理品牌与战略与管理市场营销研究的老师。至今为止已经为上百家不同行业的企业做过战略品牌与营销体系化解决方案，这其中不乏八一钢铁、金鹏型材...
老板你为什么留不住人
当今，困惑民企的一个最主要问题是人才的问题。更直接是高级职业经理人的寻找获得、使用问题。留人只是识别人才、聘用人才和使用人才的结果而已。如果，一开初，人才的界定识别就错位了，必然会导致双方的分离。而招聘期间双方沟通交流的错位或不深入也同样为...
你的企业适合做明星广告吗？
只要你的车行到通往义乌的高速公路，你就可以随处看到在路的两边矗立的一张张巨大的广告路牌。而这些路牌中十有八九是一个明星。不论他是影视明星还是体育明星！义乌这个小商品的巨大王国，其构筑的是消费品的天地。而消费品的性质决定了它可以比其他行业更多...
诺阳问题式培训纪实
问题式培训是蔡丹红企顾所独创的一种把咨询与培训有机结合起来的一种崭新的培训模式。它通过初步的企业诊断找出问题的症结，并提出解决问题的办法，然后针对性地设计一套培训课程，将问题解决。下面记录的就是中国十大杰出培训师之一的蔡丹红老师最近的一次问...
美中说不足——简评“沐歌”策划案
新产品上市策划，是企业完成一个新的产品开发后，将该产品推入市场所进行的传播方面的策划。企业旨在通过这个策划，使目标顾客群体了解该产品，对该产品建立起一定的知晓度，并产生初步的购买。因此，一个新产品的上市方案，往往是由一系列传播手段所组成的。...
如何使用高级职业经理人
当今，困惑民企老板的一个最主要问题是人才的问题。而且是高级职业经理人的寻找获得、使用问题。留人只是识别人才、聘用人才和使用人才的结果而已。如果，一开初，人才的界定识别就错位了，必然会导致双方的分离。而招聘期间双方沟通交流的错位或不深入也同样...
产品线延伸的渠道法则
在咨询工作中，产品线延伸是碰到的经常性问题。许多企业找咨询公司，其出发点就是为了一个新产品的上市。而且往往是在其一个老产品在市场上已颇有建树后。但是通过咨询，我们往往改变了原来企业的初衷。因为通过大量的调查研究后发现，企业对产品延伸的认识往...
从品牌的三层属性说起
人们对品牌的认识越来越全面深入。因而出现了许多相关概念从各个特定的角度对品牌进行解释。如品牌识别、品牌形象、品牌利益、品牌定位、品牌社会属性、品牌文化、品牌个性特征（差异化特征）、品牌核心价值、品牌资产等。阐述清楚品牌与营销及其分销网络之间...
这附：《“沐歌”策划实录》
我国城市沐浴露市场的竞争是十分激烈的：美国的“强生”、“舒肤佳”，日本的“花王”、“鳄鱼宝宝”，还有香港的、上海的……国产的品牌更是数不胜数。接到“蓝月亮”公司的策划委托，我们感到还是颇有压力的。但压力更是动力，我们迫不及待地开始了前期工作...
饰品批发企业如何做品牌连锁加盟
当今饰品企业进入连锁加盟零售渠道的方式主要有两种，一种是直接进入，即以零售专卖方式直接切入行业，另一种是先进入批发渠道，在批发规模达到一定程度后发展零售专卖渠道。相比较而言，后者操作零售渠道要难得多。原因是前者是白纸上描画，一切从头开始，反...
公司品牌与产品品牌及其对分销网络的影响
要清楚地解析公司品牌与产品品牌对分销网络的影响，首先必须分析清楚公司品牌与产品品牌的差异。公司品牌本质上属于企业战略，她是企业所有的品牌在公众心目中所希望建立的地位。公司品牌是由所有的产品品牌产生之和来决定的。作为品牌，她的本质属性也是精神...
中国分销网络的历史反展
中国的市场营销从历史的角度进行审视，可以归纳为两个阶段，即以交易营销为基础的广告营销、公关营销，和以网络营销为基础的管理营销。网络营销阶段又可细分为终端推广型——终端管理型——结构分销型。可以发现其内在的规律是，渠道作为营销的一个元素日益显...
洪总为什么不能卖米粉
咨询手记——洪总该不该做米粉？蔡丹红还在去浦江的路上，就接到了义乌洪总的电话，询问什么时间到浦江，他们从义乌赶过来，想请教个问题。我知道，从义乌到浦江只要半个小时的车程。心想，真有意思，这两个地方尽管相距这么近，但两地的文化与经济发展却相差...
温州鞋企成功的八大因素
温州经济模式的快速发展已成为当今中国企业学习的榜样之一。而温州产业结构中的一大支柱是鞋业。因此，研究温州鞋业的发展，研究其成功的因素对我们的学习有十分重要的意义。从1980年武林门的火烧温州鞋到今天，温州鞋业经历了追求数量——追求质量——追...
浅析A楼白酒营销组合中资源配置问题
A楼，是中国一个著名的风景名胜。上下五千年，A楼曾经有多少文人墨客在这里泼墨挥毫，题写了千古绝唱之佳作。更有我们一代的杰出领袖毛泽东登上A楼，在这里吟出豪情满胸的诗句。时值市场经济蓬勃发展的今天，A楼所在地的政府艳羡各地的经济发展，希望为本...
如何选择外脑
李阳接受任务后就开始到处打听了解外脑的情况。他首先想到的是利用网络，这是一个捷径。他发现大凡有点名气的咨询公司都有自己的网站。同时他也通过朋友和专业杂志了解。几天下来，很快地感觉到这是一个非常杂乱的行业。从定位来说，有国际性的一些咨询机构，...
走出企业培训的迷津（下篇）
——案例演绎篇 上面的两篇文章中，我们就培训的三种类型向大家作了介绍。并特别详细地介绍了咨询式培训。因为它能更深入地帮助企业解决实际问题。在本篇文章中，我们将视角地重点放在案例上，试图通过案例的实际演绎，让大家更准确地把握演讲型培训、简...
走出企业培训的迷津（中篇）
——培训的分类及咨询式培训的识别与把握 上篇：培训的分类 在树立正确的培训观念后，接着要做的就是如何使你的培训更实效。为此，首先得学会识别培训课程。将培训课程分类定性，有利于对培训课程的把握。 其实严格地说，培训不同于讲演...
把产品打到全国去
让产品走向中国，几乎是所有区域市场占有者的梦想。但产品进入全国市场，需要条件，并不是所有的企业适合在全国做市场。任何事业的成功源于对影响该事业发展的系统要素的均衡。当事业者只是从自己的主观愿望出发，单相情愿地努力去做，以为“天有多大胆，人有...
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